Notions générales

• Les différents types de mandats
• Les étapes de la vente
• Les contrats dans l’immobilier
• Les différentes clauses
• La commission
• La loi ALUR
• La loi Carrez
• Le bon de visite

Les différents acteurs de l’écosystème

• Agent immobilier et négociateur immobilier
• Le promoteur et le marchand de bien
• Syndic de copropriété, Syndicat, règlement de copropriété
• L’administrateur de bien, la gestion immobilière
• Le constructeur, l’aménageur foncier et le lotisseur

La prospection

• L’art du questionnement dans sa prospection
• Provoquer la rencontre physique
• Techniques commerciales avancées
• Compréhension du projet et argumentation
• Mettre l’interlocuteur au centre du processus de vente
• Faire baisser le prix dès la prise du mandat
• Mettre en place un plan de commercialisation
• Signer son premier mandat
• Les différents types de mandats
• Faire la démonstration de vos services

L’estimation

• L’ECM (étude comparative de marché)
• L’estimation

La négociation

• Communiquer les informations de baisse de prix
• Comment argumenter la baisse de prix
• Le timing d’une baisse de prix
• Négocier la baisse du prix
• Les différents types de prix
• Techniques de négociations avancées
• Comment faire sa communication autour du prix
• Comment assurer un suivi régulier

La règlementation juridique

• Le droit des contrats immobiliers
• Les avants contrats (compromis, promesse de vente)
• L’offre d’achat dans le processus de vente
• L’acte authentique
• Les clauses suspensives
• Le Droit de préemption
• Les immeubles
• Le droit de propriété
• Le démembrement de propriété (la nue propriété, l’usufruit, l’abusus, le droit d’usage
• Les servitudes
• Les biens meubles

Savoir présenter son activité de négociateur immobilier

• Technique de présentation rapide (le pitch)
• Développer un argumentaire construit
• Le principe de congruence
• Savoir présenter ses services
• Mise en place de son leadership

Gérer la relation avec le propriétaire :  la découverte vendeur

• La découverte vendeur
• Assurer le suivi client
• Présenter ses services au propriétaire
• Technique de prise de mandat

Assurer la vente :  la découverte acquéreur

• La découverte acquéreur
• Compréhension de la recherche de l’acquéreur
• Les réponses au objections
• Conserver sa commission
• Comment présenter l’offre d’achat au propriétaire
• Sécurisation et signature de l’offre d’achat

Diagnostics techniques immobiliers

• Diagnostic de performance énergétique (DPE)
• Loi carrez
• État des risques naturels et technologiques
• État du bâtiment relatif à la présence de termites
• État de l’installation intérieure de gaz
• Diagnostic plomb
• Diagnostic amiante
• Diagnostic électricité
• Diagnostic immobilier : état de l’installation d’assainissement non collectif

Créer sa structure en immobilier

•      Formalité de création d’une micro-entreprise