Devenir négociateur en immobilier
4 à 8 semaines en ligne avec séances de coaching
Avec prise en charge à 100%
+ de 3000 négociateurs immobiliers formés
- Cette formation est destinée aux débutants souhaitant se reconvertir dans l’immobilier ou aux professionnels déjà en activité, au sein d’agences ou de réseaux de mandataires et n’ayant pas reçu une formation suffisante leur permettant d’être efficace sur le terrain. Cette formation vous permettra en 4 à 8 semaines de vous sentir légitime et crédible dans votre activité de négociateur immobilier. Vous pourrez travailler dans n’importe qu’elle agence immobilière ou réseau de mandataires et pourrez réaliser vos premières ventes directement à l’issue de la formation!
Session de rentrée sur réservation
Places de coaching limitées, réservez votre place avec le référent pédagogique
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Formation 100% en ligne
Dans cette formation, vous découvrirez:
Comment prospecter, trouver vos premiers biens, trouver vos clients, vous organiser au quotidien, mener une négociation, se faire connaître sur internet, comment organiser vos visites, estimer un bien au juste prix, gérer vos propriétaires et vos acquéreurs, maîtriser la réglementation juridique, créer votre auto-entreprise et bien d’autres thématiques.
LES AVANTAGES ESFI
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Bilan de compétences
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Formation de 4 à 8 semaines
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Vous profitez de séances de coaching
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Vous recevez votre attestation de formation
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Taux d'insertion professionnelle
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1er emploi
50K euros de rémunération en moyenne
La formation est complète sur les aspects juridiques. Le coach donne en plus une vision très pratique du métier en plus de la théorie. Ce petit plus rend les choses palpables et concrètes. J’ai pu démarrer dès la fin de la formation. Je recommande les yeux fermés.
le dispositif
Vous ne payez rien !
- Toutes nos formations sont éligibles au CPF, ce qui veut dire un reste à charge de 0 euros pour vous. Votre formation est donc gratuite.
De combien disposez-vous ?
- Vos différents employeurs ont cotisé de manière mensuelle pour alimenter votre compte de formation. Vos droits peuvent s’élever au maximum à 8000€. Ce montant est fonction du nombre d’années travaillées et augmente chaque année en raison de l’alimentation automatique de votre compte par votre employeur (jusqu’à 800€/an, pendant une période de 10 ans maximum)
Qui bénéficie du compte personnel de formation ?
- Toute personne salariée ou en recherche d’emploi, peut bénéficier d’heures de formation.
- Les salariés qui changent d’emploi ou qui alternent fréquemment des périodes d’emploi et de chômage sont assurés de conserver leurs droits à la formation.
- En cas de licenciement, les heures de CPF restent créditées, y compris en cas de licenciement pour faute lourde.
La règlementation de la profession
- La loi Hoguet
- Les décrets d’application
- Les conditions d’accès et d’exercice de la profession
- La loi ALUR
Les étapes de la vente
- Du mandat à la signature de l’acte authentique
- Les documents à fournir pour la vente
- La constitution du dossier de vente
Notions générales
- Les différents types de mandats
- Les étapes de la vente
- Les contrats dans l’immobilier
- Les différentes clauses
- La commission
- La loi ALUR
- La loi Carrez
- Le bon de visite
Les différents acteurs de l’écosystème
- Agent immobilier et négociateur immobilier
- Le promoteur et le marchand de bien
- Syndic de copropriété, Syndicat, règlement de copropriété
- L’administrateur de bien, la gestion immobilière
- Le constructeur, l’aménageur foncier et le lotisseur
La prospection
- L’art du questionnement dans sa prospection
- Provoquer la rencontre physique
- Techniques commerciales avancées
- Compréhension du projet et argumentation
- Mettre l’interlocuteur au centre du processus de vente
- Faire baisser le prix dès la prise du mandat
- Mettre en place un plan de commercialisation
- Signer son premier mandat
- Les différents types de mandats
- Faire la démonstration de vos services
L’estimation
- L’ECM (étude comparative de marché)
- L’estimation
La négociation
- Communiquer les informations de baisse de prix
- Comment argumenter la baisse de prix
- Le timing d’une baisse de prix
- Négocier la baisse du prix
- Les différents types de prix
- Techniques de négociations avancées
- Comment faire sa communication autour du prix
- Comment assurer un suivi régulier
La règlementation juridique
- Le droit des contrats immobiliers
- Les avants contrats (compromis, promesse de vente)
- L’offre d’achat dans le processus de vente
- L’acte authentique
- Les clauses suspensives
- Le Droit de préemption
- Les immeubles
- Le droit de propriété
- Le démembrement de propriété (la nue propriété, l’usufruit, l’abusus, le droit d’usage
- Les servitudes
- Les biens meubles
Savoir présenter son activité de négociateur immobilier
- Technique de présentation rapide (le pitch)
- Développer un argumentaire construit
- Le principe de congruence
- Savoir présenter ses services
- Mise en place de son leadership
Gérer la relation avec le propriétaire : la découverte vendeur
- La découverte vendeur
- Assurer le suivi client
- Présenter ses services au propriétaire
- Technique de prise de mandat
Assurer la vente : la découverte acquéreur
- La découverte acquéreur
- Compréhension de la recherche de l’acquéreur
- Les réponses au objections
- Conserver sa commission
- Comment présenter l’offre d’achat au propriétaire
- Sécurisation et signature de l’offre d’achat
Diagnostics techniques immobiliers
- Diagnostic de performance énergétique (DPE)
- Loi carrez
- État des risques naturels et technologiques
- État du bâtiment relatif à la présence de termites
- État de l’installation intérieure de gaz
- Diagnostic plomb
- Diagnostic amiante
- Diagnostic électricité
- Diagnostic immobilier : état de l’installation d’assainissement non collectif
Créer sa structure en immobilier
- Formalité de création d’une micro-entreprise
- Aide à la création d’une micro entreprise
3000
Etudiants formés
+ de 50
Formations proposées
95%
De réussite aux examens
le CPF en vidéo
