Fondée en 2015, ESFI – École Supérieure de la Formation Immobilière accompagne depuis près de dix ans les professionnels de l’immobilier dans la consolidation de leurs compétences réglementaires, juridiques et opérationnelles. Notre mission : garantir à chaque acteur du secteur les outils indispensables pour exercer en conformité avec les exigences légales, et avec un haut niveau de professionnalisme.
À ce jour, plus de 4 000 professionnels nous ont déjà fait confiance pour les former, qu’ils soient :
- Agents immobiliers titulaires d’une carte professionnelle,
- Mandataires ou agents commerciaux indépendants,
- Collaborateurs d’agences habilités à négocier ou rédiger des actes,
- Gestionnaires locatifs ou syndics de copropriété.
Former, mettre à jour, faire progresser
Nous proposons un catalogue complet de formations continues obligatoires, conçues pour répondre aux exigences de la loi ALUR (obligation de 42 heures sur 3 ans), ainsi qu’à celles de la loi Hoguet.
Nos modules permettent aux professionnels :
- de renouveler leur carte professionnelle auprès des CCI,
- de rester à jour sur les évolutions législatives (loi Climat, ELAN, etc.),
- et de renforcer leur expertise métier sur des thématiques clés : urbanisme, baux, fiscalité, copropriété, éthique, etc.
Des contenus vivants, des experts disponibles
Nos formations sont régulièrement mises à jour par une équipe de formateurs experts en droit immobilier et en pratiques professionnelles.
Ils publient également des articles spécialisés dans notre blog, apportant un éclairage pédagogique sur les évolutions du secteur.
Toujours à l’écoute, nos formateurs accompagnent les stagiaires tout au long de leur parcours, y compris pour :
- les démarches d’inscription,
- la constitution des dossiers de financement (AGEFICE, FIF PL, OPCO EP…).
Qui sommes-nous ?
Fondée en 2015, ESFI – École Supérieure de la Formation Immobilière accompagne les professionnels de l’immobilier dans le développement de leurs compétences juridiques, techniques et opérationnelles.
Depuis près de 10 ans, nous avons formé plus de 4 000 apprenants, qu’ils soient agents immobiliers, mandataires, gestionnaires locatifs ou syndics, dans le respect des exigences réglementaires fixées par la loi Hoguet et la loi ALUR.
Notre mission : offrir à chaque professionnel un cadre de formation exigeant, accessible et conforme, afin qu’il puisse renouveler sa carte professionnelle, se mettre à jour juridiquement et renforcer la qualité de son accompagnement client.
Une expertise construite sur le terrain
Nos formations sont conçues pour répondre aux besoins concrets des métiers de l’immobilier :
Transaction, gestion, location, syndic, copropriété,
Droit immobilier, fiscalité, urbanisme, rénovation énergétique,
Éthique, déontologie, et prévention des discriminations.
Nous proposons des parcours complets de 42 heures, conformes à l’obligation triennale, mais aussi des modules courts adaptés à chaque niveau d’expérience.
Une pédagogie centrée sur la rigueur et l’humain
Chez ESFI, nous croyons que la qualité d’une formation repose autant sur le fond que sur l’humain.
C’est pourquoi notre équipe pédagogique est engagée chaque jour pour garantir :
la fiabilité des contenus et leur conformité aux textes légaux,
la pédagogie dans la transmission, y compris sur des notions complexes,
et une proximité réelle avec les professionnels que nous accompagnons.
Nos formateurs sont des experts du terrain, anciens ou actuels professionnels de l’immobilier, juristes ou consultants spécialisés, qui comprennent les contraintes de vos missions quotidiennes.
Former, ce n’est pas simplement transmettre un savoir : c’est aussi élever une profession, structurer une pratique, et renforcer la confiance dans un métier exposé. C’est cette vocation que nous portons.
Un accompagnement personnalisé et accessible
Au-delà de la formation, nous mettons un point d’honneur à accompagner chaque apprenant dans toutes les étapes :
Inscription simplifiée en ligne,
Conseil personnalisé sur le choix des modules,
Aide au montage des dossiers de financement (OPCO EP, AGEFICE, FIF PL, ATLAS…),
Suivi pédagogique individualisé jusqu’à l’émission de l’attestation.
Nos conseillers sont disponibles :
Par tchat et email tous les jours,
Par téléphone, du lundi au vendredi, de 9h à 12h et de 14h à 18h.
Notre promesse : vous former avec sérieux, sans complexité inutile
Notre plateforme de formation est 100 % en ligne, accessible 24h/24 – 7j/7. Elle vous permet de progresser à votre rythme, tout en répondant aux exigences légales (notamment la validation du QCM final).
Notre équipe assure également une veille réglementaire permanente, intégrée aux contenus de formation et à notre blog d’actualité immobilière, afin que vous soyez toujours à jour.
—
ESFI, c’est une formation de qualité, une expertise reconnue, et une équipe humaine, au service de votre évolution professionnelle dans l’immobilier.
Souhaitez-vous maintenant une version PDF, page web ou brochure pour diffusion externe ?
Un suivi humain et réactif
Nos conseillers sont disponibles pour répondre à toutes vos questions :
- Par tchat et par email, tous les jours,
- Par téléphone, du lundi au vendredi, de 9h à 12h et de 14h à 18h.
Chez ESFI, nous croyons qu’un professionnel bien formé est non seulement un acteur conforme, mais surtout un acteur confiant, crédible et performant dans un marché de plus en plus exigeant.
Pack 42 heures
PACK 42H
PACK 14H
I. Fonctionnement et validité des formations
1. Vos formations sont-elles valables pour le renouvellement des cartes professionnelles ?
Oui. Toutes nos formations sont strictement conformes à la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 dite loi Hoguet, et à son décret d’application du 20 juillet 1972 modifié par le décret n°2016-173 du 18 février 2016, relatif à l’obligation de formation continue.
Nos programmes respectent également les dispositions de l’article 3-1 du décret précité, qui impose aux titulaires de la carte professionnelle et à leurs collaborateurs habilités de justifier d’un nombre d’heures de formation sur 3 ans.
2. Combien d’heures faut-il valider pour rester en conformité ?
La loi impose un minimum de 14 heures de formation par an ou 42 heures sur trois années consécutives. Ce volume horaire est obligatoire pour tous les professionnels titulaires d’une carte T (transaction), G (gestion locative) ou S (syndic), ainsi que pour leurs collaborateurs habilités.
3. Quelles sont les durées des modules que vous proposez ?
Nos formations sont disponibles sous différents formats, en fonction des besoins :
-
Sessions courtes (1h, 2h)
-
Modules standards (7h, 14h)
-
Parcours complets de 42h, incluant les enseignements obligatoires sur la déontologie et la lutte contre les discriminations à l’accès au logement.
7. Faut-il recommencer toute la formation en cas d’échec au QCM final ?
Non. En cas d’échec au questionnaire, vous pouvez le repasser autant de fois que nécessaire, sans avoir à recommencer l’intégralité du module. Le système garde en mémoire les modules déjà validés.
8. La plateforme est-elle accessible à tout moment ?
Oui. L’accès est disponible 24h/24 et 7j/7 dès validation de votre inscription, via un espace personnel sécurisé.
9. Quel est le niveau de reconnaissance de vos formations ?
Nos formations sont assurées par un organisme déclaré auprès de la DREETS (Direction régionale de l’économie, de l’emploi, du travail et des solidarités) et répondent aux exigences de la qualité Qualiopi lorsque financées.
10. Quels thèmes sont abordés dans vos formations ?
Nous proposons des formations transversales sur :
-
les évolutions législatives récentes (loi Climat, loi ELAN, loi 3DS),
-
la fiscalité immobilière,
-
les baux d’habitation et commerciaux,
-
la copropriété,
-
les techniques de vente,
-
l’urbanisme,
-
et bien sûr, la déontologie et la non-discrimination, obligatoires.
3. Quelles sont les durées des modules que vous proposez ?
Nos formations sont disponibles sous différents formats, en fonction des besoins :
-
Sessions courtes (1h, 2h)
-
Modules standards (7h, 14h)
-
Parcours complets de 42h, incluant les enseignements obligatoires sur la déontologie et la lutte contre les discriminations à l’accès au logement.
1. Vos formations sont-elles valables pour le renouvellement des cartes professionnelles ?
Oui. Toutes nos formations sont strictement conformes à la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 dite loi Hoguet, et à son décret d’application du 20 juillet 1972 modifié par le décret n°2016-173 du 18 février 2016, relatif à l’obligation de formation continue.
Nos programmes respectent également les dispositions de l’article 3-1 du décret précité, qui impose aux titulaires de la carte professionnelle et à leurs collaborateurs habilités de justifier d’un nombre d’heures de formation sur 3 ans.
2. Combien d’heures faut-il valider pour rester en conformité ?
La loi impose un minimum de 14 heures de formation par an ou 42 heures sur trois années consécutives. Ce volume horaire est obligatoire pour tous les professionnels titulaires d’une carte T (transaction), G (gestion locative) ou S (syndic), ainsi que pour leurs collaborateurs habilités.
3. Quelles sont les durées des modules que vous proposez ?
Nos formations sont disponibles sous différents formats, en fonction des besoins :
-
Sessions courtes (1h, 2h)
-
Modules standards (7h, 14h)
-
Parcours complets de 42h, incluant les enseignements obligatoires sur la déontologie et la lutte contre les discriminations à l’accès au logement.
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Téléchargez notre catalogue (2022)
actualisé le 25/05/22
Formation 100% en ligne
Comment connaître son marché pour lancer son projet ?
Connaître les formalités administratives et juridiques
Comment cibler ses actions afin de développer son activité ?
Apprendre à présenter son activité
Choisir la structure juridique, le régime fiscal et social
Comment développer son CA et sa rentabilité ?
Comment communiquer pour développer votre activité ?
Les indicateurs de pilotage de votre activité
Comment maîtriser la règlementation juridique?
Comment créer votre auto-entreprise ?
Les avantages ESFI
-
Test des compétences initiales
-
Formation de 4 à 6 semaines
-
Vous profitez de séances de coaching
-
Vous recevez votre attestation de formation
-
Taux d'insertion professionnelle de 98%
-
Aide à la recherche du 1er emploi
Dispositif en vidéo
Assistance technique et pédagogique du lundi au samedi, joignable: contact@esfi.fr
ESFI a obtenu en date du 20/07/2021 la certification du référentiel national qualité des organismes prestataires d’actions concourant au développement des compétences, visés à l’article l. 6351-1 du Code du travail.
Devenir agent immobilier
(financement personnel, Opco, pôle emploi…)
Le programme
La règlementation de la profession
- La loi Hoguet
- Les décrets d’application
- Les conditions d’accès et d’exercice de la profession
- La loi ALUR
Les étapes de la vente
- Du mandat à la signature de l’acte authentique
- Les documents à fournir pour la vente
- La constitution du dossier de vente
Notions générales
- Les différents types de mandats
- Les étapes de la vente
- Les contrats dans l’immobilier
- Les différentes clauses
- La commission
- La loi ALUR
- La loi Carrez
- Le bon de visite
Les différents acteurs de l’écosystème
- Agent immobilier et négociateur immobilier
- Le promoteur et le marchand de bien
- Syndic de copropriété, Syndicat, règlement de copropriété
- L’administrateur de bien, la gestion immobilière
- Le constructeur, l’aménageur foncier et le lotisseur
La prospection
- L’art du questionnement dans sa prospection
- Provoquer la rencontre physique
- Techniques commerciales avancées
- Compréhension du projet et argumentation
- Mettre l’interlocuteur au centre du processus de vente
- Faire baisser le prix dès la prise du mandat
- Mettre en place un plan de commercialisation
- Signer son premier mandat
- Les différents types de mandats
- Faire la démonstration de vos services
L’estimation
- L’ECM (étude comparative de marché)
- L’estimation
La négociation
- Communiquer les informations de baisse de prix
- Comment argumenter la baisse de prix
- Le timing d’une baisse de prix
- Négocier la baisse du prix
- Les différents types de prix
- Techniques de négociations avancées
- Comment faire sa communication autour du prix
- Comment assurer un suivi régulier
La règlementation juridique
- Le droit des contrats immobiliers
- Les avants contrats (compromis, promesse de vente)
- L’offre d’achat dans le processus de vente
- L’acte authentique
- Les clauses suspensives
- Le Droit de préemption
- Les immeubles
- Le droit de propriété
- Le démembrement de propriété (la nue propriété, l’usufruit, l’abusus, le droit d’usage
- Les servitudes
- Les biens meubles
Savoir présenter son activité de négociateur immobilier
- Technique de présentation rapide (le pitch)
- Développer un argumentaire construit
- Le principe de congruence
- Savoir présenter ses services
- Mise en place de son leadership
Gérer la relation avec le propriétaire : la découverte vendeur
- La découverte vendeur
- Assurer le suivi client
- Présenter ses services au propriétaire
- Technique de prise de mandat
Assurer la vente : la découverte acquéreur
- La découverte acquéreur
- Compréhension de la recherche de l’acquéreur
- Les réponses au objections
- Conserver sa commission
- Comment présenter l’offre d’achat au propriétaire
- Sécurisation et signature de l’offre d’achat
Diagnostics techniques immobiliers
- Diagnostic de performance énergétique (DPE)
- Loi carrez
- État des risques naturels et technologiques
- État du bâtiment relatif à la présence de termites
- État de l’installation intérieure de gaz
- Diagnostic plomb
- Diagnostic amiante
- Diagnostic électricité
- Diagnostic immobilier : état de l’installation d’assainissement non collectif
Créer sa structure en immobilier
- Formalité de création d’une micro-entreprise
- Aide à la création d’une micro entreprise
Créer une entreprise commerciale
(financement personnel, Opco, pôle emploi, éligible au CPF…)
Le programme
Partie 1 : connaître son marché pour lancer son projet:
L’analyse du contexte, et de l’environnement
Analyse de la clientèle, et des documents commerciaux
Trouver des clients en étudiant son marché
Les documents de la relation contractuelle (contrats de vente, conditions générales )
Définition de l’offre commerciale
Positionnement concurrentiel
Présentation des compétences utiles au créateur d’entreprise
Partie 2 : connaître les formalités administratives et juridiques
Découvrir les formalités juridiques, réglementaires, administratives et déontologiques,
Présentation du CFE, centre de formalités des entreprises
Connaître les différentes aides
Mobiliser les financements au démarrage
Partie 3 Cibler ses actions afin de développer son activité
Etudier son marché local
Prospecter et valoriser son offre commerciale
Savoir évaluer son chiffre d’affaires futur
Se positionner sur un marché de niche
Partie 4 : Savoir présenter son activité
Créer des outils de communication adaptés à son entreprise
Se démarquer de la concurrence
Définir sa stratégie commerciale et de communication
Créer et valoriser son identité dans sa stratégie commerciale
Partie 5 : Quelle structure juridique ? Quel régime fiscal et social, pour débuter son activité ?
Présentation et comparaison des différentes structures juridiques, régimes fiscaux et statuts sociaux
Avantages et limites des différentes structures juridiques
immatriculation en ligne
Comprendre les différents régimes fiscaux
Partie 6 : Développer son CA et sa rentabilité
Comment choisir son secteur de commercialisation
Etude de la clientèle et des prescripteurs
La politique d’offre
La politique de prix
La stratégie de distribution
Partie 7 : stratégie financière
Comment mettre en place un plan de financement
Les besoins financiers du projet (investissements, charges, fonds de roulement) et le plan de financement
Les ratios essentiels à la gestion d’entreprise
La viabilité financière du projet
Partie 8: Communiquer pour développer votre activité
Définir la stratégie marketing et de communication pour augmenter son CA
Maîtriser les outils digitaux pour gagner en efficacité
Apprendre à communiquer et à convaincre
Apprendre à structurer un pitch commercial
Identifier les partenariats à mobiliser autour du projet
L’utilisation du numérique pour gérer son entreprise
Partie 9 : Les indicateurs de pilotage
Les indicateurs et tableaux de bord
Structurer une feuille de route
Planifier l’activité
Comment définir ses objectifs commerciaux pour piloter son activité
*Taux d’insertion professionnel de 2022
des centaines
d’étudiants formés
+ de 50
Formations proposées
90%
De réussite aux tests*
50K euros de rémunération en moyenne
*Taux d’insertion professionnel 2022
*Taux de réussite 2022
*La formation créer une entreprise commerciale est seule finançable sur fonds publics et mutualisés de la formation (Loi du 5 mars 2014)
*Formation accessible aux personnes en situation de handicap
reglement-interieur-ESFI
Depuis le 2 mai 2024, la participation du titulaire d’un CPF au financement d’une formation est obligatoire. L’article R6323 du Code du travail prévoit la revalorisation de cette participation chaque début d’année, en fonction de l’évolution des prix à la consommation. Ainsi, un arrêté relève ce ticket modérateur de 100 euros à 102,23 euros en 2025.
