Devenir négociateur en immobilier
connexion sécurisée par l’Etat
Formations en immobilier à distance et financées à 100% par le CPF
4 à 6 semaines en ligne avec séances de coaching
Session de formation tous les lundi, avec 14 jours de délai pour le démarrage de la formation
Téléchargez notre catalogue (2021)
actualisé le 26/07/21
Formation 100% en ligne
Comment prospecter et trouver vos premiers biens ?
Comment organiser vos visites?
Comment estimer un bien au juste prix?
Comment gérer vos propriétaires?
Comment gérer vos acquéreurs?
Comment maîtriser la règlementation juridique?
Comment créer votre auto-entreprise ?
Les avantages ESFI
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Test des compétences initiales
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Formation de 4 à 6 semaines
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Vous profitez de séances de coaching
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Vous recevez votre attestation de formation
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Taux d'insertion professionnelle de 98%
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1er emploi
Déroulement de la formation
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1ère étape
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2ème étape
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3ème étape
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4ème étape
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5ème étape
le CPF en vidéo
le dispositif
Vous ne payez rien !
- Toutes nos formations sont éligibles au CPF, ce qui veut dire un reste à charge de 0 euros pour vous. Votre formation est donc gratuite.
De combien disposez-vous ?
- Vos différents employeurs ont cotisé de manière mensuelle pour alimenter votre compte de formation. Vos droits peuvent s’élever au maximum à 8000€. Ce montant est fonction du nombre d’années travaillées et augmente chaque année en raison de l’alimentation automatique de votre compte par votre employeur (jusqu’à 800€/an, pendant une période de 10 ans maximum)
Qui bénéficie du compte personnel de formation ?
- Toute personne salariée ou en recherche d’emploi, peut bénéficier d’heures de formation.
- Les salariés qui changent d’emploi ou qui alternent fréquemment des périodes d’emploi et de chômage sont assurés de conserver leurs droits à la formation.
- En cas de licenciement, les heures de CPF restent créditées, y compris en cas de licenciement pour faute lourde.
Le programme
La règlementation de la profession
- La loi Hoguet
- Les décrets d’application
- Les conditions d’accès et d’exercice de la profession
- La loi ALUR
Les étapes de la vente
- Du mandat à la signature de l’acte authentique
- Les documents à fournir pour la vente
- La constitution du dossier de vente
Notions générales
- Les différents types de mandats
- Les étapes de la vente
- Les contrats dans l’immobilier
- Les différentes clauses
- La commission
- La loi ALUR
- La loi Carrez
- Le bon de visite
Les différents acteurs de l’écosystème
- Agent immobilier et négociateur immobilier
- Le promoteur et le marchand de bien
- Syndic de copropriété, Syndicat, règlement de copropriété
- L’administrateur de bien, la gestion immobilière
- Le constructeur, l’aménageur foncier et le lotisseur
La prospection
- L’art du questionnement dans sa prospection
- Provoquer la rencontre physique
- Techniques commerciales avancées
- Compréhension du projet et argumentation
- Mettre l’interlocuteur au centre du processus de vente
- Faire baisser le prix dès la prise du mandat
- Mettre en place un plan de commercialisation
- Signer son premier mandat
- Les différents types de mandats
- Faire la démonstration de vos services
L’estimation
- L’ECM (étude comparative de marché)
- L’estimation
La négociation
- Communiquer les informations de baisse de prix
- Comment argumenter la baisse de prix
- Le timing d’une baisse de prix
- Négocier la baisse du prix
- Les différents types de prix
- Techniques de négociations avancées
- Comment faire sa communication autour du prix
- Comment assurer un suivi régulier
La règlementation juridique
- Le droit des contrats immobiliers
- Les avants contrats (compromis, promesse de vente)
- L’offre d’achat dans le processus de vente
- L’acte authentique
- Les clauses suspensives
- Le Droit de préemption
- Les immeubles
- Le droit de propriété
- Le démembrement de propriété (la nue propriété, l’usufruit, l’abusus, le droit d’usage
- Les servitudes
- Les biens meubles
Savoir présenter son activité de négociateur immobilier
- Technique de présentation rapide (le pitch)
- Développer un argumentaire construit
- Le principe de congruence
- Savoir présenter ses services
- Mise en place de son leadership
Gérer la relation avec le propriétaire : la découverte vendeur
- La découverte vendeur
- Assurer le suivi client
- Présenter ses services au propriétaire
- Technique de prise de mandat
Assurer la vente : la découverte acquéreur
- La découverte acquéreur
- Compréhension de la recherche de l’acquéreur
- Les réponses au objections
- Conserver sa commission
- Comment présenter l’offre d’achat au propriétaire
- Sécurisation et signature de l’offre d’achat
Diagnostics techniques immobiliers
- Diagnostic de performance énergétique (DPE)
- Loi carrez
- État des risques naturels et technologiques
- État du bâtiment relatif à la présence de termites
- État de l’installation intérieure de gaz
- Diagnostic plomb
- Diagnostic amiante
- Diagnostic électricité
- Diagnostic immobilier : état de l’installation d’assainissement non collectif
Créer sa structure en immobilier
- Formalité de création d’une micro-entreprise
- Aide à la création d’une micro entreprise
*Taux d’insertion professionnel de 2020
des centaines
d’étudiants formés
+ de 50
Formations proposées
90%
De réussite aux tests*
50K euros de rémunération en moyenne
*Taux d’insertion professionnel 2020
*Taux de réussite 2020
reglement-interieur-ESFI
