Devenir négociateur en immobilier
connexion sécurisée par l’Etat
Formations en immobilier à distance et financées à 100% par le CPF
4 à 6 semaines en ligne avec séances de coaching
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Formation 100% en ligne
Comment prospecter et trouver vos premiers biens ?
Comment organiser vos visites?
Comment estimer un bien au juste prix?
Comment gérer vos propriétaires?
Comment gérer vos acquéreurs?
Comment maîtriser la règlementation juridique?
Comment créer votre auto-entreprise ?
Les avantages ESFI
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Test des compétences initiales
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Formation de 4 à 6 semaines
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Vous profitez de séances de coaching
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Vous recevez votre attestation de formation
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Taux d'insertion professionnelle de 98%
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1er emploi
Déroulement de la formation
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1ère étape
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2ème étape
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3ème étape
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4ème étape
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5ème étape
le CPF en vidéo
le dispositif
Vous ne payez rien !
- Toutes nos formations sont éligibles au CPF, ce qui veut dire un reste à charge de 0 euros pour vous. Votre formation est donc gratuite.
De combien disposez-vous ?
- Vos différents employeurs ont cotisé de manière mensuelle pour alimenter votre compte de formation. Vos droits peuvent s’élever au maximum à 8000€. Ce montant est fonction du nombre d’années travaillées et augmente chaque année en raison de l’alimentation automatique de votre compte par votre employeur (jusqu’à 800€/an, pendant une période de 10 ans maximum)
Qui bénéficie du compte personnel de formation ?
- Toute personne salariée ou en recherche d’emploi, peut bénéficier d’heures de formation.
- Les salariés qui changent d’emploi ou qui alternent fréquemment des périodes d’emploi et de chômage sont assurés de conserver leurs droits à la formation.
- En cas de licenciement, les heures de CPF restent créditées, y compris en cas de licenciement pour faute lourde.
Le programme
La règlementation de la profession
- La loi Hoguet
- Les décrets d’application
- Les conditions d’accès et d’exercice de la profession
- La loi ALUR
Les étapes de la vente
- Du mandat à la signature de l’acte authentique
- Les documents à fournir pour la vente
- La constitution du dossier de vente
Notions générales
- Les différents types de mandats
- Les étapes de la vente
- Les contrats dans l’immobilier
- Les différentes clauses
- La commission
- La loi ALUR
- La loi Carrez
- Le bon de visite
Les différents acteurs de l’écosystème
- Agent immobilier et négociateur immobilier
- Le promoteur et le marchand de bien
- Syndic de copropriété, Syndicat, règlement de copropriété
- L’administrateur de bien, la gestion immobilière
- Le constructeur, l’aménageur foncier et le lotisseur
La prospection
- L’art du questionnement dans sa prospection
- Provoquer la rencontre physique
- Techniques commerciales avancées
- Compréhension du projet et argumentation
- Mettre l’interlocuteur au centre du processus de vente
- Faire baisser le prix dès la prise du mandat
- Mettre en place un plan de commercialisation
- Signer son premier mandat
- Les différents types de mandats
- Faire la démonstration de vos services
L’estimation
- L’ECM (étude comparative de marché)
- L’estimation
La négociation
- Communiquer les informations de baisse de prix
- Comment argumenter la baisse de prix
- Le timing d’une baisse de prix
- Négocier la baisse du prix
- Les différents types de prix
- Techniques de négociations avancées
- Comment faire sa communication autour du prix
- Comment assurer un suivi régulier
La règlementation juridique
- Le droit des contrats immobiliers
- Les avants contrats (compromis, promesse de vente)
- L’offre d’achat dans le processus de vente
- L’acte authentique
- Les clauses suspensives
- Le Droit de préemption
- Les immeubles
- Le droit de propriété
- Le démembrement de propriété (la nue propriété, l’usufruit, l’abusus, le droit d’usage
- Les servitudes
- Les biens meubles
Savoir présenter son activité de négociateur immobilier
- Technique de présentation rapide (le pitch)
- Développer un argumentaire construit
- Le principe de congruence
- Savoir présenter ses services
- Mise en place de son leadership
Gérer la relation avec le propriétaire : la découverte vendeur
- La découverte vendeur
- Assurer le suivi client
- Présenter ses services au propriétaire
- Technique de prise de mandat
Assurer la vente : la découverte acquéreur
- La découverte acquéreur
- Compréhension de la recherche de l’acquéreur
- Les réponses au objections
- Conserver sa commission
- Comment présenter l’offre d’achat au propriétaire
- Sécurisation et signature de l’offre d’achat
Diagnostics techniques immobiliers
- Diagnostic de performance énergétique (DPE)
- Loi carrez
- État des risques naturels et technologiques
- État du bâtiment relatif à la présence de termites
- État de l’installation intérieure de gaz
- Diagnostic plomb
- Diagnostic amiante
- Diagnostic électricité
- Diagnostic immobilier : état de l’installation d’assainissement non collectif
Créer sa structure en immobilier
- Formalité de création d’une micro-entreprise
- Aide à la création d’une micro entreprise
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