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Centre de formation en immobilier et entreprenariat

+ de 3000 étudiants formés 

Formations  financées à 100%

4 à 8 semaines en ligne avec séances de coaching

Session de formation sur réservation

Téléchargez notre catalogue (2022)

actualisé le 25/05/22

Formation 100% en ligne

Comment connaître son marché pour lancer son projet ?

Connaître les formalités administratives et juridiques

Comment cibler ses actions afin de développer son activité ?

Apprendre à présenter son activité

Choisir la structure juridique, le régime fiscal et social

Comment développer son CA et sa rentabilité ?

Comment communiquer pour développer votre activité ?

Les indicateurs de pilotage de votre activité

Comment maîtriser la règlementation juridique?

Comment créer votre auto-entreprise ?

Les avantages ESFI

  • Test des compétences initiales

  • Formation de 4 à 6 semaines

  • Vous profitez de séances de coaching

  • Vous recevez votre attestation de formation

  • Taux d'insertion professionnelle de 98%

  • Aide à la recherche du 1er emploi

Dispositif  en vidéo 

ESFI a obtenu en date du 20/07/2021 la certification du référentiel national qualité des organismes prestataires d’actions concourant au développement des compétences, visés à l’article l. 6351-1 du Code du travail.

Devenir agent immobilier

(financement personnel, Opco, pôle emploi…)

Le programme 

La règlementation de la profession

  • La loi Hoguet
  • Les décrets d’application
  • Les conditions d’accès et d’exercice de la profession
  • La loi ALUR

Les étapes de la vente

  • Du mandat à la signature de l’acte authentique
  • Les documents à fournir pour la vente
  • La constitution du dossier de vente

Notions générales

  • Les différents types de mandats
  • Les étapes de la vente
  • Les contrats dans l’immobilier
  • Les différentes clauses
  • La commission
  • La loi ALUR
  • La loi Carrez
  • Le bon de visite

 

Les différents acteurs de l’écosystème

  • Agent immobilier et négociateur immobilier
  • Le promoteur et le marchand de bien
  • Syndic de copropriété, Syndicat, règlement de copropriété
  • L’administrateur de bien, la gestion immobilière
  • Le constructeur, l’aménageur foncier et le lotisseur

La prospection

  • L’art du questionnement dans sa prospection
  • Provoquer la rencontre physique
  • Techniques commerciales avancées
  • Compréhension du projet et argumentation
  • Mettre l’interlocuteur au centre du processus de vente
  • Faire baisser le prix dès la prise du mandat
  • Mettre en place un plan de commercialisation
  • Signer son premier mandat
  • Les différents types de mandats
  • Faire la démonstration de vos services

 

L’estimation

  • L’ECM (étude comparative de marché)
  • L’estimation

 

La négociation

  • Communiquer les informations de baisse de prix
  • Comment argumenter la baisse de prix
  • Le timing d’une baisse de prix
  • Négocier la baisse du prix
  • Les différents types de prix
  • Techniques de négociations avancées
  • Comment faire sa communication autour du prix
  • Comment assurer un suivi régulier

La règlementation juridique

  • Le droit des contrats immobiliers
  • Les avants contrats (compromis, promesse de vente)
  • L’offre d’achat dans le processus de vente
  • L’acte authentique
  • Les clauses suspensives
  • Le Droit de préemption
  • Les immeubles
  • Le droit de propriété
  • Le démembrement de propriété (la nue propriété, l’usufruit, l’abusus, le droit d’usage
  • Les servitudes
  • Les biens meubles

Savoir présenter son activité de négociateur immobilier

  • Technique de présentation rapide (le pitch)
  • Développer un argumentaire construit
  • Le principe de congruence
  • Savoir présenter ses services
  • Mise en place de son leadership

Gérer la relation avec le propriétaire :  la découverte vendeur

  • La découverte vendeur
  • Assurer le suivi client
  • Présenter ses services au propriétaire
  • Technique de prise de mandat

Assurer la vente :  la découverte acquéreur

  • La découverte acquéreur
  • Compréhension de la recherche de l’acquéreur
  • Les réponses au objections
  • Conserver sa commission
  • Comment présenter l’offre d’achat au propriétaire
  • Sécurisation et signature de l’offre d’achat

Diagnostics techniques immobiliers

  • Diagnostic de performance énergétique (DPE)
  • Loi carrez
  • État des risques naturels et technologiques
  • État du bâtiment relatif à la présence de termites
  • État de l’installation intérieure de gaz
  • Diagnostic plomb
  • Diagnostic amiante
  • Diagnostic électricité
  • Diagnostic immobilier : état de l’installation d’assainissement non collectif

Créer sa structure en immobilier

  •      Formalité de création d’une micro-entreprise
  •      Aide à la création d’une micro entreprise

Créer une entreprise commerciale

(financement personnel, Opco, pôle emploi, éligible au CPF…)

Le programme

Partie 1 : connaître son marché pour lancer son projet:

L’analyse du contexte, et de l’environnement

Analyse de la clientèle, et des documents commerciaux

Trouver des clients en étudiant son marché

Les documents de la relation contractuelle (contrats de vente, conditions générales )

Définition de l’offre commerciale

Positionnement concurrentiel

Présentation des compétences utiles au créateur d’entreprise

 

Partie 2 : connaître les formalités administratives et juridiques

Découvrir les formalités juridiques, réglementaires, administratives et déontologiques,

Présentation du CFE, centre de formalités des entreprises

Connaître les différentes aides

Mobiliser les financements au démarrage

 

Partie 3 Cibler ses actions afin de développer son activité

Etudier son marché local

Prospecter et valoriser son offre commerciale

Savoir évaluer son chiffre d’affaires futur

Se positionner sur un marché de niche

 

Partie 4 : Savoir présenter son activité

Créer des outils de communication adaptés à son entreprise

Se démarquer de la concurrence

Définir sa stratégie commerciale et de communication

Créer et valoriser son identité dans sa stratégie commerciale

 

Partie 5 : Quelle structure juridique ? Quel régime fiscal et social, pour débuter son activité ?

Présentation et comparaison des différentes structures juridiques, régimes fiscaux et statuts sociaux

Avantages et limites des différentes structures juridiques

immatriculation en ligne

Comprendre les différents régimes fiscaux

 

Partie 6 : Développer son CA et sa rentabilité

Comment choisir son secteur de commercialisation

Etude de la clientèle et des prescripteurs

La politique d’offre

La politique de prix

La stratégie de distribution

 

Partie 7 : stratégie financière

Comment mettre en place un plan de financement

Les besoins financiers du projet (investissements, charges, fonds de roulement) et le plan de financement

Les ratios essentiels à la gestion d’entreprise

La viabilité financière du projet

 

Partie 8: Communiquer pour développer votre activité

Définir la stratégie marketing et de communication pour augmenter son CA

Maîtriser les outils digitaux pour gagner en efficacité

Apprendre à communiquer et à convaincre

Apprendre à  structurer un pitch commercial

Identifier les partenariats à mobiliser autour du projet

L’utilisation du numérique pour gérer son entreprise

 

 

Partie 9 : Les indicateurs de pilotage

Les indicateurs et tableaux de bord

Structurer une feuille de route

Planifier l’activité

Comment définir ses objectifs commerciaux pour piloter son activité

*Taux d’insertion professionnel de 2020

des centaines
d’étudiants formés

+ de 50
Formations proposées

90%
De réussite aux tests*

50K euros de rémunération en moyenne 

La formation est complète sur les aspects juridiques. Le coach donne en plus une vision très pratique du métier en plus de la théorie. Ce petit plus rend les choses palpables et concrètes. J’ai, pu démarrer dès la fin de la formation. Je recommande les yeux fermés.

Jerome

*Taux d’insertion professionnel 2020

*Taux de réussite 2020

*La formation créer une entreprise commerciale est seule finançable sur fonds publics et mutualisés de la formation (Loi du 5 mars 2014)

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ENJOY AURORA BOREALIS