Centre de formation en immobilier et entreprenariat
+ de 3000 étudiants formés
Formations financées à 100%
4 à 8 semaines en ligne avec séances de coaching
Session de formation sur réservation
Contenu Cours
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Téléchargez notre catalogue (2022)
actualisé le 25/05/22
Formation 100% en ligne
Comment connaître son marché pour lancer son projet ?
Connaître les formalités administratives et juridiques
Comment cibler ses actions afin de développer son activité ?
Apprendre à présenter son activité
Choisir la structure juridique, le régime fiscal et social
Comment développer son CA et sa rentabilité ?
Comment communiquer pour développer votre activité ?
Les indicateurs de pilotage de votre activité
Comment maîtriser la règlementation juridique?
Comment créer votre auto-entreprise ?
Les avantages ESFI
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Test des compétences initiales
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Formation de 4 à 6 semaines
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Vous profitez de séances de coaching
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Vous recevez votre attestation de formation
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Taux d'insertion professionnelle de 98%
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Aide à la recherche du 1er emploi
Dispositif en vidéo
Assistance technique et pédagogique du lundi au samedi, joignable: contact@esfi.fr
ESFI a obtenu en date du 20/07/2021 la certification du référentiel national qualité des organismes prestataires d’actions concourant au développement des compétences, visés à l’article l. 6351-1 du Code du travail.
Devenir agent immobilier
(financement personnel, Opco, pôle emploi…)
Le programme
La règlementation de la profession
- La loi Hoguet
- Les décrets d’application
- Les conditions d’accès et d’exercice de la profession
- La loi ALUR
Les étapes de la vente
- Du mandat à la signature de l’acte authentique
- Les documents à fournir pour la vente
- La constitution du dossier de vente
Notions générales
- Les différents types de mandats
- Les étapes de la vente
- Les contrats dans l’immobilier
- Les différentes clauses
- La commission
- La loi ALUR
- La loi Carrez
- Le bon de visite
Les différents acteurs de l’écosystème
- Agent immobilier et négociateur immobilier
- Le promoteur et le marchand de bien
- Syndic de copropriété, Syndicat, règlement de copropriété
- L’administrateur de bien, la gestion immobilière
- Le constructeur, l’aménageur foncier et le lotisseur
La prospection
- L’art du questionnement dans sa prospection
- Provoquer la rencontre physique
- Techniques commerciales avancées
- Compréhension du projet et argumentation
- Mettre l’interlocuteur au centre du processus de vente
- Faire baisser le prix dès la prise du mandat
- Mettre en place un plan de commercialisation
- Signer son premier mandat
- Les différents types de mandats
- Faire la démonstration de vos services
L’estimation
- L’ECM (étude comparative de marché)
- L’estimation
La négociation
- Communiquer les informations de baisse de prix
- Comment argumenter la baisse de prix
- Le timing d’une baisse de prix
- Négocier la baisse du prix
- Les différents types de prix
- Techniques de négociations avancées
- Comment faire sa communication autour du prix
- Comment assurer un suivi régulier
La règlementation juridique
- Le droit des contrats immobiliers
- Les avants contrats (compromis, promesse de vente)
- L’offre d’achat dans le processus de vente
- L’acte authentique
- Les clauses suspensives
- Le Droit de préemption
- Les immeubles
- Le droit de propriété
- Le démembrement de propriété (la nue propriété, l’usufruit, l’abusus, le droit d’usage
- Les servitudes
- Les biens meubles
Savoir présenter son activité de négociateur immobilier
- Technique de présentation rapide (le pitch)
- Développer un argumentaire construit
- Le principe de congruence
- Savoir présenter ses services
- Mise en place de son leadership
Gérer la relation avec le propriétaire : la découverte vendeur
- La découverte vendeur
- Assurer le suivi client
- Présenter ses services au propriétaire
- Technique de prise de mandat
Assurer la vente : la découverte acquéreur
- La découverte acquéreur
- Compréhension de la recherche de l’acquéreur
- Les réponses au objections
- Conserver sa commission
- Comment présenter l’offre d’achat au propriétaire
- Sécurisation et signature de l’offre d’achat
Diagnostics techniques immobiliers
- Diagnostic de performance énergétique (DPE)
- Loi carrez
- État des risques naturels et technologiques
- État du bâtiment relatif à la présence de termites
- État de l’installation intérieure de gaz
- Diagnostic plomb
- Diagnostic amiante
- Diagnostic électricité
- Diagnostic immobilier : état de l’installation d’assainissement non collectif
Créer sa structure en immobilier
- Formalité de création d’une micro-entreprise
- Aide à la création d’une micro entreprise
Créer une entreprise commerciale
(financement personnel, Opco, pôle emploi, éligible au CPF…)
Le programme
Partie 1 : connaître son marché pour lancer son projet:
L’analyse du contexte, et de l’environnement
Analyse de la clientèle, et des documents commerciaux
Trouver des clients en étudiant son marché
Les documents de la relation contractuelle (contrats de vente, conditions générales )
Définition de l’offre commerciale
Positionnement concurrentiel
Présentation des compétences utiles au créateur d’entreprise
Partie 2 : connaître les formalités administratives et juridiques
Découvrir les formalités juridiques, réglementaires, administratives et déontologiques,
Présentation du CFE, centre de formalités des entreprises
Connaître les différentes aides
Mobiliser les financements au démarrage
Partie 3 Cibler ses actions afin de développer son activité
Etudier son marché local
Prospecter et valoriser son offre commerciale
Savoir évaluer son chiffre d’affaires futur
Se positionner sur un marché de niche
Partie 4 : Savoir présenter son activité
Créer des outils de communication adaptés à son entreprise
Se démarquer de la concurrence
Définir sa stratégie commerciale et de communication
Créer et valoriser son identité dans sa stratégie commerciale
Partie 5 : Quelle structure juridique ? Quel régime fiscal et social, pour débuter son activité ?
Présentation et comparaison des différentes structures juridiques, régimes fiscaux et statuts sociaux
Avantages et limites des différentes structures juridiques
immatriculation en ligne
Comprendre les différents régimes fiscaux
Partie 6 : Développer son CA et sa rentabilité
Comment choisir son secteur de commercialisation
Etude de la clientèle et des prescripteurs
La politique d’offre
La politique de prix
La stratégie de distribution
Partie 7 : stratégie financière
Comment mettre en place un plan de financement
Les besoins financiers du projet (investissements, charges, fonds de roulement) et le plan de financement
Les ratios essentiels à la gestion d’entreprise
La viabilité financière du projet
Partie 8: Communiquer pour développer votre activité
Définir la stratégie marketing et de communication pour augmenter son CA
Maîtriser les outils digitaux pour gagner en efficacité
Apprendre à communiquer et à convaincre
Apprendre à structurer un pitch commercial
Identifier les partenariats à mobiliser autour du projet
L’utilisation du numérique pour gérer son entreprise
Partie 9 : Les indicateurs de pilotage
Les indicateurs et tableaux de bord
Structurer une feuille de route
Planifier l’activité
Comment définir ses objectifs commerciaux pour piloter son activité
*Taux d’insertion professionnel de 2022
des centaines
d’étudiants formés
+ de 50
Formations proposées
90%
De réussite aux tests*
50K euros de rémunération en moyenne
*Taux d’insertion professionnel 2022
*Taux de réussite 2022
*La formation créer une entreprise commerciale est seule finançable sur fonds publics et mutualisés de la formation (Loi du 5 mars 2014)
*Formation accessible aux personnes en situation de handicap
reglement-interieur-ESFI
Depuis le 2 mai 2024, la participation du titulaire d’un CPF au financement d’une formation est obligatoire. L’article R6323 du Code du travail prévoit la revalorisation de cette participation chaque début d’année, en fonction de l’évolution des prix à la consommation. Ainsi, un arrêté relève ce ticket modérateur de 100 euros à 102,23 euros en 2025.
