Parcours agent immobilier & mandataire
Devenez l’agent que les vendeurs choisissent.
Le métier d’agent immobilier change, et les cartes sont redistribuées. Ceux qui se feront connaître dans leur secteur prendront les mandats. Ce parcours vous y prépare : visible, performant au quotidien et recherché par les agences et les réseaux.
- Se faire connaître dans son secteur et rentrer des mandats exclusifs
- Un état d’esprit de gagnant, aussi décisif que le savoir technique
- 4 à 6 semaines, 100 % en ligne, avec séances de coaching
- Des agences et des réseaux qui recrutent à l’issue de la formation
Les cartes sont redistribuées. Prenez une longueur d’avance.
Prospection plus encadrée, vendeurs mieux informés, réputation en ligne : la façon de rentrer des mandats évolue.
Les propriétaires comparent, lisent les avis et choisissent un agent qu’ils connaissent déjà. Les règles de prospection se resserrent aussi : depuis le 11 août 2026, appeler un particulier suppose son consentement préalable.
Dans ce nouveau contexte, c’est la notoriété locale qui fait la différence. Ces enjeux sont au cœur de la formation : vous apprenez à devenir l’agent que l’on appelle, plutôt que celui qui appelle.
Se faire connaître dans son secteur
Présence terrain, commerçants, partenaires, boîtage : on vous identifie et on pense à vous le jour où l’on vend.
Se rendre visible sur les réseaux sociaux
Image de marque, publications, ventes réalisées et avis clients : les propriétaires viennent à vous.
Prospecter autrement
Des méthodes efficaces et conformes aux nouvelles règles, et la recommandation pour que chaque vente vous en apporte une autre.
Un parcours à votre mesure.
Que vous fassiez vos premiers pas ou que vous exerciez déjà, le parcours part de votre niveau, grâce à un test de vos compétences initiales.
Vous voulez entrer dans le métier
Vous partez de zéro ou changez de vie. On vous donne une méthode complète, du cadre légal à votre première vente, et le profil que les agences et les réseaux recherchent.
Vous gagnez : un métier, une méthode et un recrutement facilité en agence ou en réseau.
Vous êtes seul face au client
Le marché change : vous apprenez à vous faire connaître dans votre secteur, à rentrer des exclusivités, à défendre vos honoraires et à sécuriser chaque compromis.
Vous gagnez : plus de mandats, mieux vendus, et la sérénité juridique.
Vous voulez passer un cap
Vous avez déjà l’expérience. Vous ajoutez l’exclusivité, la visibilité sur les réseaux sociaux et une organisation de gagnant pour performer au quotidien.
Vous gagnez : un chiffre d’affaires plus régulier et une activité mieux maîtrisée.
Ce que vous saurez faire à la fin du parcours.
Une formation complète, pensée pour le terrain. Parce que dans l’immobilier, l’état d’esprit compte autant que le savoir technique.
Plus de mandats, plus d’exclusivités
- Se faire connaître dans son secteur
- Rentrer des mandats exclusifs
- Estimer juste et convaincre le vendeur
Des ventes sécurisées
- Négocier et défendre ses honoraires
- Du mandat au compromis, sans erreur
- Fidéliser et se faire recommander
Les vendeurs viennent à vous
- Réseaux sociaux et image de marque
- Avis clients et recommandations
- Prospecter autrement, selon les nouvelles règles
Performer au quotidien
- Mindset de la réussite
- Organisation, objectifs et régularité
- Statut et cadre légal de son activité
Le savoir technique. Et le mental du gagnant.
Les meilleurs agents ne sont pas ceux qui en savent le plus, mais ceux qui tiennent le cap chaque jour.
Un refus, un mandat perdu, un mois creux : dans ce métier, l’état d’esprit fait la différence entre ceux qui abandonnent et ceux qui réussissent. C’est pourquoi le parcours travaille autant votre posture, votre organisation et votre confiance que le droit et la technique.
Vous ressortez avec une méthode éprouvée par des professionnels qui ont encadré des agences et des réseaux, et le mental pour l’appliquer au quotidien.
Rentrez des exclusivités
Un mandat exclusif se vend mieux, plus vite et sans concurrence. Vous apprenez à le proposer, à le justifier et à le signer.
Performez au quotidien
Objectifs, organisation, régularité et maîtrise du droit : vous êtes serein face au client comme face au notaire.
Faites-vous recruter
Les agences et les réseaux cherchent des profils formés et opérationnels. Plusieurs permettent à nos apprenants d’intégrer leur structure.
Votre formation financée, en 3 étapes.
Salarié, indépendant ou libéral : il existe souvent un fonds qui finance votre formation. On vous aide à le trouver.
Testez votre éligibilité
Quelques questions sur votre situation, en 1 minute. C’est gratuit et sans engagement.
Un formateur vous rappelle
Il vous indique votre financeur et vous explique les démarches pas à pas, documents compris.
Vous démarrez
Vous réservez votre session et commencez votre formation, accessible 24h/24 sur tous vos écrans.
Le programme en détail.
7 chapitres, du cadre légal à la signature de l’offre d’achat, jusqu’à la création de votre structure.
Chapitre 1 · La réglementation de la profession
La réglementation de la profession
- La loi Hoguet
- Les décrets d’application
- Les conditions d’accès et d’exercice de la profession
- La loi ALUR
Les étapes de la vente
- Du mandat à la signature de l’acte authentique
- Les documents à fournir pour la vente
- La constitution du dossier de vente
Chapitre 2 · Notions générales et acteurs
Notions générales
- Les différents types de mandats
- Les étapes de la vente
- Les contrats dans l’immobilier
- Les différentes clauses
- La commission
- La loi ALUR
- La loi Carrez
- Le bon de visite
Les différents acteurs de l’écosystème
- Agent immobilier et négociateur immobilier
- Le promoteur et le marchand de biens
- Syndic de copropriété, syndicat, règlement de copropriété
- L’administrateur de biens, la gestion immobilière
- Le constructeur, l’aménageur foncier et le lotisseur
Chapitre 3 · Prospection, estimation, négociation
La prospection
- L’art du questionnement dans sa prospection
- Provoquer la rencontre physique
- Techniques commerciales avancées
- Compréhension du projet et argumentation
- Mettre l’interlocuteur au centre du processus de vente
- Faire baisser le prix dès la prise du mandat
- Mettre en place un plan de commercialisation
- Signer son premier mandat
- Les différents types de mandats
- Faire la démonstration de vos services
L’estimation
- L’ECM (étude comparative de marché)
- L’estimation
La négociation
- Communiquer les informations de baisse de prix
- Comment argumenter la baisse de prix
- Le timing d’une baisse de prix
- Négocier la baisse du prix
- Les différents types de prix
- Techniques de négociation avancées
- Comment faire sa communication autour du prix
- Comment assurer un suivi régulier
Chapitre 4 · La réglementation juridique
- Le droit des contrats immobiliers
- Les avant-contrats (compromis, promesse de vente)
- L’offre d’achat dans le processus de vente
- L’acte authentique
- Les clauses suspensives
- Le droit de préemption
- Les immeubles
- Le droit de propriété
- Le démembrement de propriété (nue-propriété, usufruit, abusus, droit d’usage)
- Les servitudes
- Les biens meubles
Chapitre 5 · Présenter son activité, vendeur et acquéreur
Savoir présenter son activité de négociateur immobilier
- Technique de présentation rapide (le pitch)
- Développer un argumentaire construit
- Le principe de congruence
- Savoir présenter ses services
- Mise en place de son leadership
Gérer la relation avec le propriétaire : la découverte vendeur
- La découverte vendeur
- Assurer le suivi client
- Présenter ses services au propriétaire
- Technique de prise de mandat
Assurer la vente : la découverte acquéreur
- La découverte acquéreur
- Compréhension de la recherche de l’acquéreur
- Les réponses aux objections
- Conserver sa commission
- Comment présenter l’offre d’achat au propriétaire
- Sécurisation et signature de l’offre d’achat
Chapitre 6 · Les diagnostics techniques immobiliers
- Diagnostic de performance énergétique (DPE)
- Loi Carrez
- État des risques naturels et technologiques
- État du bâtiment relatif à la présence de termites
- État de l’installation intérieure de gaz
- Diagnostic plomb
- Diagnostic amiante
- Diagnostic électricité
- État de l’installation d’assainissement non collectif
Chapitre 7 · Créer sa structure en immobilier
- Formalités de création d’une micro-entreprise
- Aide à la création d’une micro-entreprise
Tous nos programmes, en un document.
Le parcours agent & mandataire immobilier en détail, avec l’ensemble de nos formations.
- Programmes détaillés chapitre par chapitre
- Durées, modalités et prérequis
- Évaluation et accompagnement
Une expertise reconnue, transmise avec exigence.
Nos formateurs ont tous exercé des responsabilités au sein de réseaux et d’agences immobilières.
Ils associent la maîtrise des fondamentaux juridiques, techniques et économiques à une connaissance fine de ce que le métier attend d’un professionnel. C’est cette double exigence, académique et professionnelle, qui fait la valeur d’une formation ESFI.
Expertise métier
Des formateurs ayant exercé des fonctions d’encadrement en agence et en réseau.
Coaching individuel
Des séances pour passer de la théorie à la pratique, sur vos propres situations.
Veille réglementaire
Contenus revus à chaque évolution : DPE, LCB-FT, annonces, fiscalité.
De la théorie à la pratique, une méthode complète.
Le parcours repose sur les quatre piliers du métier : des fondamentaux solides, traduits en savoir-faire professionnel.
Juridique
Loi Hoguet, mandat, avant-contrat, responsabilité professionnelle.
Technique
Estimation, diagnostics, copropriété, fiscalité.
Commercial
Prospection, rendez-vous vendeur, exclusivité, suivi client, de l’estimation à la vente.
Mental et performance
État d’esprit de gagnant, objectifs, organisation et régularité au quotidien.
- Cas pratiques et modèles de documents
- Test des compétences initiales
- Formateurs joignables pendant la formation
- Ordinateur, tablette et mobile
- Votre rythme, sans horaire imposé
- Attestation de formation en fin de parcours
Organisme certifié Qualiopi
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : actions de formation.
Une école sérieuse, depuis 2015.
Déclarée auprès de la DREETS
Organisme de formation déclaré auprès de l’administration.
Un siège à Paris
ESFI-GROUPE, 14 rue Keller, 75011 Paris. Des interlocuteurs identifiés.
Des débouchés concrets
Des réseaux et agences immobilières permettent à nos apprenants d’intégrer leur structure à l’issue de la formation.
Accessible à tous
Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
★★★★★
« La formation est complète sur les aspects juridiques. Le coach donne en plus une vision très pratique du métier. Ce petit plus rend les choses palpables et concrètes. J’ai pu démarrer dès la fin de la formation. Je recommande les yeux fermés. »
Jérôme
Tout ce qu’il faut savoir avant de vous lancer.
Ma formation peut-elle vraiment me coûter 0 € ?
Selon votre statut, votre fonds de formation (OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL, FAFCEA) peut prendre en charge tout ou partie du parcours. Le test d’éligibilité permet de le savoir, puis un formateur vous rappelle pour vous expliquer votre prise en charge et les démarches.
Comment trouver des mandats avec les nouvelles règles du marché ?
En vous faisant connaître dans votre secteur : présence terrain, partenaires locaux, réseaux sociaux, avis clients et recommandation. Le parcours vous donne une méthode complète pour que les propriétaires viennent à vous, dans le respect des règles de prospection.
Je débute complètement, est-ce pour moi ?
Oui. Aucun diplôme de l’immobilier n’est demandé. Un test des compétences initiales permet d’adapter le parcours à votre niveau, et le coaching vous accompagne jusqu’au bout.
Je suis déjà agent ou mandataire, que vais-je apprendre ?
À vous rendre visible dans votre secteur, à rentrer plus de mandats exclusifs, à défendre vos honoraires, à sécuriser chaque étape du mandat au compromis, et à performer au quotidien grâce à un état d’esprit et une organisation de gagnant.
Combien de temps dure la formation ?
De 4 à 6 semaines, 100 % en ligne, avec des séances de coaching. La plateforme est ouverte 24h/24 et 7j/7, sur ordinateur, tablette et téléphone.
Que se passe-t-il après la formation ?
Vous recevez votre attestation de formation. Des agences et des réseaux immobiliers recrutent nos apprenants à l’issue du parcours, et ESFI vous accompagne dans votre recherche.
La formation permet-elle d’obtenir la carte T ?
Elle vous prépare à exercer comme négociateur ou agent commercial. La carte T de directeur d’agence reste soumise aux conditions de diplôme ou d’expérience prévues par la loi Hoguet.
Qui contacter pendant la formation ?
L’assistance technique et pédagogique répond du lundi au samedi, de 8h à 20h, à contact@esfi.fr.
Lancez-vous, on s’occupe du financement.
En 1 minute, découvrez si votre formation peut être prise en charge. Un formateur vous rappelle ensuite pour tout vous expliquer.
Gratuit · sans engagement · réponse rapide
